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El Liderazgo en el Multinivel

El Liderazgo en el MultinivelEl multinivel es sin duda el negocio del siglo XXI y el liderazgo es su mejor exponente, pues en ninguna otra actividad se es objeto de influencia sobre tantas y tantas personas para cambiar sus estilos de vida tanto en lo económico como en lo personal.

Pero el liderazgo en el multinivel es un proceso que lleva tiempo, capacitación, experiencia y práctica. Y esto hace que no sea tan sencillo para muchos nuevos Networkers destacarse en su negocio y crear una organización que funcione de manera sincronizada con la vista y el trabajo en un objetivo común y por causa de ello en muchos casos esto se convierte en grupos de personas fraccionados y aislados que se mantienen  trabajando  a su manera con resultados económicos escasos.

Ante todo el liderazgo como dijimos en artículos anteriores se define como el proceso de identificar las oportunidades y con base en ellas guiar, alimentar y apoyar  a un grupo determinado de personas a través el ejemplo con el fin de producir en conjunto un resultado a corto, mediano y largo plazo en un proyecto en particular.

El multinivel como oportunidad de negocios es sin duda la que ofrece el mayor potencial de crecimiento económico en el corto y mediano plazo con una baja inversión, razón por la cual gana tantos adeptos a nivel mundial en las distintas compañías que lo utilizan a través de sus planes de compensación.

Esto hace que la mayoría de personas que ingresan al sistema tengan como primer motivador la necesidad y el deseo de cambiar su situación económica actual. Sin embargo y no menos importante existe un segundo factor o motivador que se presenta y que impide muchas veces desarrollar el liderazgo adecuado en muchos prospectos a Networkers, incluso también ocurre en aquellos que ya llevan algún tiempo en el negocio. Y es el deseo de reconocimiento que es tan necesario para el ser humano como el dinero para mejorar y cambiar su estilo de vida personal, social y familiar.

El liderazgo y el deseo de reconocimiento operan de forma muy diferente porque sus fines son opuestos. Mientras el liderazgo tiene como pilares el trabajo en equipo, el servicio y su estimulo en otros a través del ejemplo, el deseo de reconocimiento se interpone a estos porque busca obtener antes que nada un beneficio personal  donde el liderazgo se ve más bien como el deseo de destacarse y ser admirado(a) por el grupo y se convierte en una competencia que hay que ganar tanto a las personas que preceden al Networker en Línea Ascendente Up-Line como en las personas del grupo que se encuentran debajo formando el Down-Line o Línea Descendente e incluso con otros Networkers que pertenecen a grupos diferentes de la misma empresa.

En nuestra experiencia de más de 10 años como Networkers profesionales hemos visto en muchas personas que ingresan a este tipo de negocios  este fenómeno basado en un deseo incontenible y desmandado por el propio reconocimiento debido principalmente a que muchas personas no han sido recompensadas en su vida en diferentes formas: personal, social o económicamente y cuando entran al multinivel animados por las recompensas económicas que ofrece, luego después de comenzar alternan su motivación inicial económica con buscar la admiración de su grupo y prospectos a cualquier precio, acabando con la comunicación y el respeto de su Línea de Apoyo Ascendente y Descendente hasta que provocan un conflicto irreparable y permanente con su grupo a tal punto que generan en casi todos los miembros de su organización  el rechazo total y estos evitan cualquier tipo de relación e interacción con el Networker dominado por el deseo obsesivo de reconocimiento.

No es que el deseo de reconocimiento sea siempre una fuerza negativa, pues en cierta forma beneficia al ser humano para desarrollar su autoestima, no obstante hay que aprenderlo a manejar, dosificar y recibir en su momento para que no termine imponiéndose sobre el desarrollo armónico de los talentos diferentes que componen un equipo de negocios como lo es el de una organización de multinivel.

Existe también otro método de «liderazgo» practicado por algunos networkers con experiencia y especialmente por los aspirantes o primerizos y es considerar que saben hacerlo todo muy bien por la experiencia que traen de la vida, no reciben información nueva que aporte a su desarrollo personal y profesional, y no reciben consejería de su línea de apoyo, aislándose con su grupo y protegiéndolos de lo que consideran un abuso de los líderes más experimentados comprometidos que no pretenden otra cosa que ayudarlos a crecer en sus negocios y en sus vidas en los campos personal y económico. A este problema que estanca tantos negocios de multinivel se le conoce como «Grupitis».

Y finalmente existe otro método de «liderazgo» practicado por algunos Networkers tanto nuevos como antiguos y es mantener una relación competitiva con su Línea de Apoyo donde creen que por el hecho de estar debajo de ellos en la organización y de producirles dinero deben recibir todo el apoyo y el conocimiento por derecho propio u obligación sin tener muchas veces un trato con sus Up-Lines considerado, amable y cordial, en cambio con su Línea Descendente son serviles y laxos fundamentalmente porque estos según ellos si les producen dinero y enmascaran esta intención fingiendo con ellos  un aparente buen trato mientras las cosas vayan por buen camino.

El multinivel en esencia no se trata de una competencia de talentos, de colocar los intereses propios sobre los ajenos, de imponer una serie de métodos para hacer las cosas, de buscar reconocimiento pasando por encima de los demás, o de utilizar máscaras de pensamiento y comportamiento para hacerse siempre con el mejor beneficio, sino que   el verdadero liderazgo en estos negocios consiste en servir, capacitarse, ayudar a capacitar a otras personas mientras todas crecen en el proceso. Esto incluye hacer el mejor esfuerzo por llevarse bien tanto con el grupo de la Línea Descendente como con los líderes de la Línea Ascendente.

Otro punto de alta importancia para orientar y fortalecer el liderazgo en este tipo de negocios es saber que el multinivel es ante todo un negocio de DUPLICACIÓN donde los que se busca es que las personas que ingresan desarrollen un modelo de negocio probado lo más rápido posible de acuerdo con sus capacidades y talentos para beneficiarse personal y económicamente, y  por lo tanto el liderazgo que se ejerce no busca descrestar o dominar  a las personas con aires de grandeza sino que se comparte a través del ejemplo para así evitar que ocurra una competencia de egos que destruyan las relaciones y el espíritu de confianza entre los miembros del equipo.

Al líder de multinivel se le conoce y se le sigue especialmente por su actitud de servicio, ejemplo y testimonio de vida que consiste en un crecimiento personal permanente debido a que fue en esta industria donde comenzaron a implementarse los primeros recursos de la Educación Práctica en la segunda mitad de la década de los años sesenta del siglo XX, con la introducción de cintas motivacionales, libros recomendados de Autoayuda y Superación y eventos presenciales, lo cual se conoció en su momento como el «Sistema de Capacitación Yager» y que fue concebido, desarrollado e introducido en la industria del multinivel por el gran networker y empresario americano Dexter R. Yager S.

Este sistema de capacitación y aquellos que se han derivado de él son los responsables de convertir a individuos comunes o incluso a personas con muy bajo nivel de creencia en sí mismos en líderes carismáticos, poderosos comunicadores y en grandes empresarios de redes que literalmente han cambiado dramáticamente su situación personal, económica y familiar, y que han llevado a cientos, miles y millones de personas a transformar radicalmente su entorno socio cultural generando desarrollo y progreso en innumerables comunidades alrededor del mundo.

Como las personas que entran a los multinivel en su mayoría vienen de un mundo tradicional laboral y académico convulsionado, altamente competitivo y que brinda muy escaso reconocimiento, los aspirantes a Networkers profesionales antes de obtener reconocimiento de su grupo y Línea de Apoyo comienzan a capacitarse en este sistema de lectura diaria de libros recomendados, a escuchar audios motivacionales y ahora con la tecnología en línea a utilizar recursos auto descargables, y finalmente asistiendo a eventos virtuales o presenciales para asociarse con líderes exitosos, todo lo cual hace que se genere en el aspirante a Networker un cambio de paradigmas o de modelos de pensamiento afirmados y auto limitantes que han detenido su crecimiento personal y económico por años y así comienza a desarrollarse una nueva conducta de servicio y apoyo en el aspirante a Networker ejerciendo su liderazgo en la acción y generando mediante su ejemplo nuevos modelos de imitación y progreso en su grupo el cual comienza a constituir a partir de su lista de prospectos que pueden ser en primera instancia familiares, amigos y conocidos, y luego con personas extrañas o desconocidas.

A continuación ofrecemos una serie de orientaciones prácticas para mejorar tu liderazgo como Networker profesional:

Para obtener mejores resultados en la práctica  y ampliar los conocimientos expuestos en este artículo sobre las “El Liderazgo en el Multinivel”, conoce y utiliza el siguiente:

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