Oportunidad y Riesgo Dos Factores Intrínsecos para el Éxito

Oportunidad y Riesgo Dos Factores Intrínsecos para el Éxito

La oportunidad y el riesgo están íntimamente relacionados en cualquier proceso humano que lleve al éxito, y esto hace parte no sólo en lo que tiene que ver con logros económicos o profesionales, sino en cualquier campo de acción que afecte la calidad de vida del hombre. Para muchas personas la oportunidad pasa desapercibida pues el riesgo  conlleva una aventura y es un aviso de problemas y dificultades para muchos, lo cual se traduce en su mente en pérdidas, fracasos e incertidumbre.

Y esto sucede particularmente en el campo económico donde el hecho de arriesgar para obtener un resultado que pocos han logrado o debe lograrse de manera diferente a como la mayoría de la gente lo hace por condicionamiento social, supone un gran reto y todo un dolor de cabeza para una gran mayoría de personas. (Leer más…)

La Importancia de una Dieta Mental Adecuada

La Importancia de una Dieta Mental AdecuadaLa Mente como el cuerpo necesita alimento con frecuencia pero al igual que este necesita información adecuada que la fortalezca, nutra y desarrolle para vivir y producir frutos abundantes, lo cual se conoce como una dieta mental adecuada.

En nuestra sociedad el concepto de dieta mental adecuada no existe como tal y se deja a las personas escoger de acuerdo a su nivel de educación, expectativas ante la vida y  libre albedrío aquella información que les sirva o no les sirva para desarrollarse de manera  positiva, mediocre o negativa como seres humanos.

El alimento de la mente es la información que viene a ella a través de diferentes canales: imágenes, sonidos y aún impresiones sensoriales como el gusto, el tacto y las emociones.

El problema de la información radica en que el efecto que esta proporciona   (Leer más…)

La Comunicación Eficaz

La Comunicación Eficaz

La comunicación eficaz es la base de las relaciones humanas exitosas en cualquier ambiente donde el hombre deba interactuar con sus semejantes. Y aunque podría entenderse el término explícitamente en lo que tiene que ver con los mensajes hablados, la comunicación eficaz involucra toda una serie de elementos mucho más complejos.

La comunicación eficaz se define como el correcto y responsable uso de todos los elementos y canales de la comunicación. Esto implica no enviar mensajes contradictorios o ambiguos a una persona o grupo de personas que desestimen la imagen y el respeto del emisor.

La comunicación eficaz comprende cuatro factores determinantes en la transmisión y asimilación correcta de los mensajes que damos:

Lenguaje Verbal Presencial

Que involucra las palabras. E influencia la comunicación según la PNL (Programación Neurolingüística) ciencia que estudia el éxito en un 7%.

Lenguaje no Verbal Presencial

Que involucra el tono de la voz y el lenguaje corporal: posturas, gestos y movimientos con el cuerpo lo cual según la PNL Programación Neurolingüística afecta la comunicación en los siguientes porcentajes: tono de la voz 38% y lenguaje corporal 55%.

En esta parte juega papel importantísimo una adecuada presentación personal dado el contexto donde se desarrolla la comunicación.

Lenguaje Verbal  no Presencial

Que involucra las palabras que una persona habla con otra(s) sin estar presente físicamente y sirviéndose de mecanismos de la tecnología moderna para la comunicación como: teléfonos, cámaras web, etc.

Lenguaje no Verbal no Presencial

Que involucra el tono de la voz y el lenguaje corporal: posturas, gestos y movimientos con el cuerpo que hace una persona con otra(s) sirviéndose de la tecnología moderna como teléfonos, cámaras web, etc. Pero también con las acciones que esta persona tome en favor o en contra de otra persona o grupo de personas.

La comunicación eficaz como se ve comprende todos los aspectos anteriormente descritos y necesita que cada uno por separado sea sopesado y cuidadosamente ejecutado.

Generalmente la comunicación eficaz se asocia con desarrollar o emplear técnicas de comunicación verbal y corporal para que una persona o público determinado capte o en tienda lo mejor posible el mensaje que queremos transmitir.

Esto formaría parte de los  aspectos No. 1 y No. 2 que son el Lenguaje Verbal Presencial y el Lenguaje Verbal no Presencial. Si bien esto es es correcto y necesario para establecer un buen comienzo en la comunicación eficaz, muchas personas omiten o no prestan mucha atención los siguientes elementos: Lenguaje Verbal no Presencial y Lenguaje no Verbal no Presencial.

En el caso de los lenguajes: Verbal presencial y no Verbal presencial lo que se busca es que todos los elementos de la comunicación sean coherentes al dar el mensaje.

Por ejemplo una persona puede hablar bien de un tema, sin trabarse y con un buen tono de voz. Sin embargo si al hablar ante un grupo de personas esta misma persona suda y no mira al público a los ojos, su lenguaje corporal o no verbal la traiciona y transmite una inseguridad total en lo que está diciendo aunque sea cierto. Y el mensaje no llegará a las personas o rebotará en la gran mayoría de ellas.

Otro escenario nada agradable es cuando una persona está tratando de comunicar una idea pero está pensando en algo diferente, lo cual por ejemplo se ve en muchos vendedores que desde el comienzo de la presentación de su producto o servicio no están pensando en ayudar genuinamente al cliente sino en cerrar la venta a como de lugar , lo cual se transmite enseguida con un tono de voz  interesado, excesivamente complaciente o agresivo lo cual capta a nivel inconsciente el cliente y de inmediato opone resistencia a la compra del producto.

Aunque lo que más transmite en el caso de la comunicación presencial es lo no verbal como el lenguaje del cuerpo, los gestos, el contacto visual y el  tono de la voz,  que las palabras se deban descuidar como se ve en las personas que en simples conversaciones o al hablar en público usan muletillas, se traban o tartamudean.

Muchas personas envían mensajes contradictorios o ambiguos a su(s) interlocutor(es), ya que con las palabras dicen una cosa pero como están pensando algo diferente, inconscientemente esto se manifiesta en su tono de voz, lenguaje corporal y acciones que delatan sus verdaderas intenciones y así pierden total credibilidad.

Cuando la comunicación se hace de forma no presencial utilizando mecanismos tecnológicos de voz y datos o cámaras digitales pesará más el tono de la voz y las palabras aunque el contacto visual y una expresión del rostro atenta e interesada hará su parte si se utiliza adicionalmente una cámara web de un teléfono o PC.

Existen también otra serie de elementos que unidos a los anteriores son altamente favorables para establecer una comunicación eficaz:

Crear sintonía con la otra parte

Esto involucra interesarse sinceramente por los gustos, las necesidades, situaciones y problemas que tiene la otra persona antes de hablar de lo propio. Y para esto una cortesía honesta es la mejor herramienta preguntando acerca de su vida, su familia, trabajo de forma general, que le gusta, etc.

Escuchar atentamente y después hablar

Existe en muchos seres humanos la tendencia innata a dominar una conversación de forma activa, es decir hablando de lo que les interesa sin parar desde el comienzo del encuentro con otra persona y en corregir las ideas que exprese el interlocutor. Lo cual es un pésimo elemento para la comunicación eficaz.

No se puede hacer un monólogo de una conversación entre dos personas ya que esto demuestra un total egocentrismo además de perderse de información altamente valiosa como es la que se obtiene al escuchar las experiencias ajenas. Para lograr esto, lo más recomendable es que en lugar de comenzar a hablar sin parar de las propias ideas e intereses, hacer preguntas inteligentes al interlocutor sobre sus experiencias e ideas ,y después de escucharlo primero hablar y expresar las propias ideas y opiniones.

Evitar los comentarios negativos y el denigrar a otras personas o grupos

Este es un punto central dentro de la comunicación eficaz. Cuando una persona esparce comentarios negativos de otros o se expresa inmoderadamente de otros para resaltar una propuesta o una idea, transmite un mensaje de desconfianza en aquel o aquellos que lo escuchan que no pueden ver al emisor como una persona honesta e íntegra sino como alguien en el que no se puede confiar y que va a hablar mal de cualquiera a sus espaldas.

A modo de comparación esta es una táctica comercial que emplean los malos vendedores al hablar mal de su competencia, comentándole a sus clientes o prospectos los defectos de las otras marcas o compañías lo cual en lugar de crear confianza y lealtad genera: duda, desconfianza y aislamiento en los clientes.

Satisfacer la necesidad de argumentos lógicos y emociones

Las decisiones a nivel humano se toman en conjunto. Es decir aunque generar emociones positivas es algo definitivo para generar un acuerdo, una venta o una propuesta para que sean aceptadas requieren de una preparación intelectual adecuada para ilustrar y hacer entender el significado y los beneficios de aquello que se quiere ofrecer, sino se hace esto el resultado será un saboteo en las emociones de la personas o personas que nos escuchan, que al no ver conocimiento y seguridad en lo que se dice cambiarán rápidamente sus emociones de positivas a negativas. De interés y acogida a duda y rechazo.

Saber expresar las ideas y propuestas en el momento adecuado

No existe nada peor que emitir o transmitir mensajes en el momento menos indicado. Por ejemplo en el caso de un empleado que solicita un aumento de sueldo a su jefe cuando este se halla tensionado o la empresa pasa por un momento  difícil. Otro error muy común donde se presenta esto es en las relaciones sentimentales cuando durante el cortejo una de las partes se emociona tanto para que la acepten que fuerza las circunstancias y obtiene un no en lugar de un sí.

Evitar las palabras vulgares y obscenas

Este es uno de los puntos más peligrosos a la hora de establecer una comunicación eficaz. Los chistes verdes, las palabrotas y los comentarios vulgares que hacen algunos para parecer simpáticos y amigables al transmitir una idea, son un arma de doble filo porque dejan ver claramente que el que habla es una persona ordinaria que no se respeta a sí misma ni a otros. Quienes lo escuchan si son personas respetables y de valores pueden hacerse los desentendidos por el momento pero aislarán a esa persona o le harán el reclamo haciéndole quedar mal. En cualquier caso la persona perderá su imagen y la buena estima que le hubieran podido tener.

Presentación personal adecuada de acuerdo al contexto

Cada ambiente exige una presentación acorde a la situación. Por ejemplo nadie va la playa o a una piscina con vestido de calle o con traje de invierno. Sin embargo, hay personas que incursionan en ciertos ambientes de forma intrépida e inapropiada obteniendo rechazos por ir en contra de las reglas sociales.

Este caso se  ve con frecuencia tanto en los negocios tradicionales como en los virtuales, donde una persona mal presentada para la ocasión quiere convencer a su cliente o prospecto de las bondades de su producto o servicio con una imagen pobre; sin afeitar en el caso de los hombres o con una barba mal cuidada, con mal olor o mal aliento, o con traje deportivo o informal mientras la otra parte maneja una mejor presentación.

A continuación algunas recomendaciones útiles para aplicar en el tema de la comunicación eficaz:

  • Para mejorar tu Lenguaje Verbal Presencial: desarrolla el hábito de la lectura que te dará una mejor expresión sin titubeos, muletillas e interrupciones sino transmitiendo ideas completas a través de palabras continuas con seguridad y confianza. Y especialmente haz esto en temas de Desarrollo Humano, Autoayuda y Superación porque este tipo de material hará de tí una mejor persona y desarrollará en ti el liderazgo, la coherencia y la integridad.
  • Para mejorar tu Lenguaje no Verbal Presencial: el tono de la voz que afecta la comunicación en un 38% y el lenguaje corporal que la afecta en un 55% necesitan entrenamiento y para esto nada mejor que aprender de los expertos en oratoria que combinan muy bien los tres elementos: palabras, tono de voz y lenguaje corporal en sus presentaciones.
  • Para facilitar esto aprende de ellos con uno de nuestros recursos recomendados y aplica en tu vida las técnicas de manejo de voz y expresión corporal que repercutirán en todos los ambientes donde te desenvuelvas y generarán para tí altas ganancias a todo nivel: personal, familiar, económico y social.
  • Para mejorar tu Lenguaje Verbal Presencial presta atención a tus palabras cultivándola a través de la lectura de libros recomendados.
  • Para mejorar tu Lenguaje no Verbal Presencial asegúrate de entrenar y perfeccionar tu tono de voz y lenguaje corporal a través de los recursos que te recomendamos. Y adicionalmente actúa de manera transparente a espaldas de una persona o grupo de personas que te escuchan.
  • Crea sintonía con las personas mediante la cortesía antes de hablar de los temas que te interesan. Te aseguro que siempre serás bien recibido(a) .
  • Escucha atentamente a tu interlocutor, interésate en él y haz preguntas inteligentes sobre sus experiencias, gustos y situaciones cotidianas. Evita manipular la conversación y corregir las ideas de otros.
  • Recuerda que el cerebro opera para las decisiones como un todo separado. El hemisferio izquierdo centrado en la lógica y los argumentos necesita que le brinden información fría y directa para informarse y sacar conclusiones. Y el hemisferio derecho le interesan las emociones y la creatividad. Por tanto de acuerdo al contexto con tu(s) receptor(es) brinda información lógica y entusiasmo o sobriedad.
  • Desarrolla la intuición y estate atento(a)  a las señales de las situaciones antes de presentar tus ideas. Sé oportuno(a) antes de presentar tus ideas o solicitudes. Y si es el caso para presentar tu propuesta lleva a la(s) persona(s) a un ambiente nuevo como un restaurante donde puedan distensionarse  y concentrarse en lo que tienes para decirles.
  • Evita los comentarios negativos sobre otras personas para ganar credibilidad. Perder la imagen y el respeto para no volver a recuperarlos es cuestión de hacerlo una vez, y nunca sabes que alcances tendrán tus comentarios, cómo te afectarán en el futuro y a oídos de quien pueden llegar esas palabras.
  • Preséntate en toda ocasión como conviene de acuerdo al contexto sea: negocios, placer, descanso, ejercicio, etc. Ir contra las normas sociales y mostrarse como persona rebelde o excéntrica  no es un acto inteligente para establecer una comunicación eficaz y aunque no quiere decir que todo el mundo te rechace, es un mal comienzo en la gran mayoría de ambientes y  te hará la comunicación más difícil y tortuosa.
  • La comunicación para ser eficaz debe ser genuina y coherente en todos sus elementos, cualquier incongruencia o falsedad será detectada más tarde o más temprano por los receptores y resultará en un saboteo del mensaje, el cual creará desconfianza, duda y consecuencias que pueden ser lamentables.
  • Asegúrate para tener una comunicación eficaz en adelante que tus: pensamientos, palabras, tono de voz, lenguaje corporal , presentación personal y acciones sean uno sólo.

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Cómo Incrementar y Mantener la Energía

Cómo Incrementar la EnergíaLa energía es el combustible fundamental que tiene el ser humano para realizar todos sus procesos orgánicos necesarios para conservar y mantener la vida y entrar en acción en su medio físico cualquiera sea la actividad que este desarrolle.

La energía es ante todo un agente físico que afecta la constitución de la materia y tiene una relación indisoluble con ella como lo estableciera el reconocido físico Alemán Albert Einstein cuando afirmaba que » La materia es energía condensada y la energía es materia rarificada».

La energía se define como un estado de carga que experimenta un cuerpo para entrar en movimiento y en virtud del mismo esta energía se clasifica como potencial cuando el cuerpo no ha iniciado actividad y  energía cinética que es la que posee el cuerpo cuando entra en movimiento. (Leer más…)

La Trampa del Dinero Fácil

Dinero Fácil

Ganar dinero fácil se ha convertido en una seria  epidemia social que destruye los ideales de una sociedad sana donde priman los principios y valores morales y éticos antes que las recompensas económicas mal habidas.

En una sociedad donde imperan muchos sectores corruptos y enfermos, el placer viene primero que el deber, la escasez  y la impaciencia en la mente de las personas, la codicia de querer tener todo a cualquier precio, hace estragos en las decisiones que toman muchos sobre su futuro y entonces toman como salida vender su honor, sus principios, su imagen y cometen delitos que manchan su vida y su consciencia por el espejismo del dinero fácil. Lo cual hará también que muchos paguen las consecuencias de sus decisiones con la vida, con su libertad privada en una cárcel y con la vergüenza pública que cobija sus acciones, su honor y el de su familia. (Leer más…)

El Valor de la Perseverancia

PerseveranciaLa perseverancia es el cimiento que une un propósito firme y definido con una realidad tangible y esperada.

Por tanto la perseverancia se define como la continuidad o el ejercicio continuo de una actividad determinada hasta lograr un objetivo o una meta claramente definidos.

Para unos la perseverancia se entiende y asimila a un pesado deber que hacen algunas personas que se esfuerzan con gran fuerza de voluntad para lograr una meta de la cual no están completamente seguras o por lo menos parcialmente convencidas.

En otros la perseverancia hace llave con la disciplina y lleva a las personas a cumplir  metas y sueños más allá de todo pronóstico esperado. (Leer más…)

Las Excusas como Impedimentos para el Éxito

Excusas/crearfuturoglobal.com

Las excusas se presentan en los seres humanos como una de las principales formas de evasión para evitar cambios positivos en su vida y es uno de los principales hábitos negativos que obstaculizan el crecimiento personal y el aprovechamiento y desarrollo de las oportunidades.

Y más aún, cuando se trata de hacer un esfuerzo adicional a simplemente sobrevivir con lo que hacen porque aunque la gran mayoría de personas están dispuestas a hacer lo necesario para ganarse la vida con un trabajo o una profesión, pero muy pocos realmente están dispuestos y abiertos física, mental y emocionalmente para ajustarse a lo que se conoce como el «kilómetro extra» que es dar un esfuerzo extraordinario para cambiar su vida especialmente en el aspecto económico.

De esa incomodidad producida por el conflicto entre la necesidad de un cambio, el miedo y el autoconformismo por otro (Leer más…)

La Disciplina el Hábito Forjador del Éxito

DisciplinaLa disciplina se define como la capacidad mental, emocional y física para cumplir un objetivo o meta determinada. Y es en sí misma la garantía humana de la conquista de toda meta propuesta.

Todos los días nos vemos avocados a circunstancias ordinarias o extraordinarias donde la disciplina es requerida y puesta a prueba para mantener un estándar de vida o superarlo, y cumplir con las demandas personales, laborales, familiares y sociales.

La disciplina se le inculca y se le enseña al ser humano desde sus primeros años. Normalmente esto tiene que ver con levantarse a tempranas horas de la mañana, bañarse, vestirse, comer  e ir a cumplir actividades académicas durante cierto número de horas, llegar al hogar comer y adelantar los deberes académicos. (Leer más…)

La Actitud Ganadora ante los Errores del Pasado

Cometer errores

Uno de los temas más importantes y complejos que tiene el desarrollo humano es proporcionar métodos eficientes y efectivos para el manejo de los errores del pasado, aquellos que comete una persona en diferentes momentos a lo largo de su vida.

Muchas personas se encuentran bloqueadas mental y emocionalmente por diversas situaciones de su pasado en las que voluntaria o involuntariamente cometieron errores y  obraron como no era de esperarse. Bien sea por un grupo que esperaba de ellas otro resultado, por otra persona o por ellas mismas.

Las situaciones que llevan a este conflicto pueden variar desde las más diversas clases como: una decepción amorosa, una frustración académica, la pérdida de oportunidades para progresar, haber invertido mucho tiempo tratando de ayudar a una persona que no se dejó, la pérdida de un negocio, no haber podido ayudar a alguien que lo necesitaba, etc. (Leer más…)

La Coherencia y la Integridad Valores Básicos para el Éxito

Coherencia e Integridad

A una inmensa mayoría de personas en el mundo les gusta el éxito y desearían tenerlo o lograrlo. Nos hemos referido en artículos anteriores al éxito como la realización progresiva de un sueño o una meta que vale la pena. Sin embargo, no todo el mundo entiende que el verdadero éxito debe estar basado en valores no negociables como la coherencia y la integridad y buscan inútilmente obtenerlo a su manera o bajo sus propios principios, pasando por alto o mejor violando estos valores fundamentales, teniendo que afrontar entonces graves o fatales consecuencias en su vida.

La coherencia es la relación directa de nuestros pensamientos, emociones, palabras y acciones, lo cual lleva a la definición de integridad que es la medida exacta de la correspondencia entre nuestros pensamientos, emociones, palabras y acciones. (Leer más…)

Compromiso y Enfoque Elementos Necesarios para el Éxito

Compromiso y Enfoque

Una de las características más sobresalientes de las personas que tienen éxito continuo es que aparte de haber creado por así decirlo su nivel de abundancia y de eventos favorables, han desarrollado un alto nivel de compromiso con el logro de sus metas y un enfoque necesario para el éxito que hace que no se distraigan con otras propuestas que los saquen del alcance de  sus objetivos.

El ser humano por naturaleza es proclive a distraerse con la imaginación y ser más amigo de los deseos y fantasías sin fundamento y acción, que de las metas aterrizadas, monitoreadas y logradas mediante un plan de acción que no da lugar a abandonos prematuros o retiros.

Y esto ocurre muy especialmente con gran parte de personas en todo el mundo que siendo empleadas o independientes buscan formas de lograr ingresos alternos, pero que descubren después de su entusiasmo inicial que existe la necesidad de comprometerse sin reservas en cualquier actividad adicional también, para lograr cualquier nivel de éxito posible. (Leer más…)

La Consejería y Mentoría para el Éxito

Consejeria y Mentoria

En lo que tiene que ver con la búsqueda del éxito, entendiéndose por éxito la realización progresiva de un sueño o una meta que vale la pena, es necesario el papel vital que cumplen la consejería y mentoría calificadas para lograr los objetivos y metas, y asesorarse de seres humanos indicados o calificados que tengan una visión desarrollada, un ejemplo para emular y unos resultados en el área  de interés sea personal, familiar, profesional o económica que los acrediten.

Muchas personas no entienden la importancia de estos principios de consejería y mentoría, y buscan consejos para superar los obstáculos del camino, de personas que están en iguales o peores circunstancias que ellos, o toman decisiones basados en su propio criterio y experiencia, lo cual casi siempre es una acción sesgada porque un solo ser humano no puede ver el conjunto completo de eventos y múltiples variantes que se presentan en las situaciones para conquistar los objetivos y metas deseados. (Leer más…)

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